Adquirir o melhor APP de vendas me fará vender mais?
Qual o Aplicativo de vendas perfeito para a minha Distribuidora?
Muitas perguntas surgem ao ver a necessidade de digitalizar as vendas da sua Distribuidora, no entanto, o que é realmente importante considerar ao buscar uma ferramenta de vendas?
COMECE!
Se você controla seus pedidos em planilha de excel e os seus vendedores enviam os pedidos pelo Whatsapp, esse texto é para você.
Acredite, você não está economizando por não estar pagando uma ferramenta de vendas, muito pelo contrário!
A quantidade de vendas perdidas sem conseguir mensurar, o retrabalho e tempo perdido com trabalho administrativo, consequentemente, estão te custando caro.
Para te ajudar nesta decisão vamos falar sobre 2 pontos preciosos que ninguém te conta, e que, acima de tudo, te ajudarão a entender qual aplicativo utilizar para as vendas externas da sua distribuidora.
1. APP com dados para tomada de decisão:
Empresas que ainda não usam dados e números para entender as suas vendas e para tomada de decisão, certamente terão muita dificuldade de se manter no mercado.
Estamos passando por um processo de digitalização acelerado em todo o mundo, da mesma forma na área de vendas.
Então, ao buscar uma ferramenta para gerenciar as vendas da sua empresa, garanta que ela fornecerá números para o seu dia a dia como gestor e vendedor.
Alguns dados são essenciais, por exemplo, resultados de vendas realizados, mas o mais importante e que te fará evoluir, são indicadores além desses.
Enquanto isso, veja alguns indicadores importantes para mensurar diariamente pelo seu APP de Vendas externas:
. Quais clientes não estão sendo visitados?
. Qual a cobertura da carteira de clientes de cada vendedor?
. Há quanto tempo cada cliente está sem receber um contato da sua empresa?
. Quais clientes estão insatisfeitos com o atendimento?
. Quais os motivos que mais te impedem de vender?
Em suma, ter os dados não fará que a sua empresa cresça, mas conseguir analisar cada um desses dados pode te fazer aumentar as vendas.
Conhecer seus clientes e, consequentemente os potenciais clientes o ajudará nas conversões de vendas.
2. Ter ferramentas de vendas para o seu segmento:
Ter um CRM e Força de Vendas focado no seu negócio certamente te ajudará a alcançar os resultados mais rapidamente.
Há uma infinidade de softwares e aplicativos para gerenciamento de relacionamento com o cliente e para registro de vendas e pedidos.
Ter muitas opções pode, em primeiro lugar, gerar dúvidas de qual é a melhor opção, entretanto este artigo te ajudará a decidir os indicadores essenciais crescer as suas vendas.
Uma distribuidora precisa gerenciar o relacionamento recorrente com o seu cliente, mas o que isso significa?
O mais importante, se uma distribuidora escolher um CRM tradicional de prospecção, certamente terá dificuldades em conseguir gerenciar o relacionamento, também, o abastecimento de estoque de seus clientes.
Ao escolher a ferramenta correta para gerenciamento dos clientes e pedidos de vendas, certamente, conseguirá roteirizar as visitas e ligações do seu time comercial focado em antecipar uma ruptura do estoque do cliente.
Por exemplo, evitar perder vendas para o concorrente e garantir uma previsibilidade de receitas.
E como deve ser o funil de vendas e CRM de uma Distribuidora?
Primeiramente, estar totalmente focado na recorrência e na recompra e, também, na visita e contato constante com o cliente.
E, acima de tudo, todo gerente de vendas precisa ver seu time comercial focado em tem uma cobertura total da sua carteira de clientes.
Sem uma ferramenta adequada e que mostre essas informações de forma prática, muito provavelmente este será um número muito difícil de conseguir manter atualizado.
Comece! Esqueça planilhas de excel e desorganização de recebimento de pedidos.
Ficou alguma dúvida? Aqui nós temos sempre um consultor pronto para te ajudar!
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