O que é um Distribuidora? As empresas de distribuição garantem ao mercado capilaridade fazendo a intermediação entre o fabricante / produtor e o lojista, que vende o produto ao consumidor final. O Distribuidor, neste caso, não precisa ter um infra estrutura de produção, preocupação com matéria prima e pode variar o seu portfólio de produtos […]
O que é Carteira de Clientes? A “Carteira de Clientes” pode ser definida e exemplificada como basicamente o conjunto de clientes com que um vendedor ou uma empresa tem um relacionamento comercial. Dentro dessa carteira de clientes, existem os clientes que participam ativamente, ou seja, realizam compras com certa regularidade, enquanto outros estão menos ativos […]
Quais são os maiores desafios e as melhores decisões para contratar bons profissionais de vendas e conseguir reter esses talentos? Mesmo com o avanço da tecnologia e a abertura de outros canais de vendas dentro das empresas, o relacionamento humano ainda é essencial nas relações comerciais. E ainda uma necessidade latente de ser o mais […]
Trabalhar com metas e indicadores é extremamente importante para medir e garantir o crescimento da organização. Quando falamos da gestão do time de vendas, seja com vendedores internos ou vendedores externos, definir metas e indicadores corretos e claros será um grande passo para te ajudar a manter o seu time comercial motivado. Hoje falaremos sobre […]
Você já pode ter ouvido sobre Sell In e Sell Out, termos muito utilizados principalmente em Trade Marketing. O objetivo deste artigo é explicar o que é e, além disso, trazer exemplos práticos de como utilizar estes processos para te ajudar a vender mais. Estes são conceitos muito importantes no varejo e na distribuição e […]
O frete pode inviabilizar o seu negócio ou se tornar uma grande dor de cabeça dentro da sua Distribuidora. Para entregar seu produto ao cliente hoje, diante da urgência de prazos, qualidade, segurança e preços competitivos, você precisa, entre outras coisas, de uma organização e planejamento. E que desafio grande, não é mesmo? Ter um […]
Tempo de leitura: 3 min Todos os anos ocorrem nas empresas os reajustes salariais dos funcionários. Com objetivo de permitir reajustes justos, a justiça do trabalho criou o dissídio. O dissídio, na realidade, não é um aumento salarial e, sim, um reajuste baseado na inflação de um determinado ano. Para assumir este […]
Gerente de vendas devem gerenciar! Impulsionar e treinar seus vendedores para ter um time campeão. Mas não é incomum cairmos em em problemas operacionais do dia a dia e não conseguir planejar novas estratégias. Para analisar as melhores práticas e como podemos melhorar na gestão do time comercial, vamos começar pelo conceito de Gerenciamento, que […]
Você já conhece o programa de CashBack do e-commerce B2B Velis? É isso mesmo! Mais uma forma de trazer benefícios para o seu cliente. O termo cashback (Dinheiro de Volta) é bastante utilizado nas plataformas de vendas online para o consumidor final, nas vendas B2C, assim como planos de pontos para troca de […]
Precisando de um sistema para automatizar as vendas da sua distribuidora? O que você precisa saber antes de escolher o sistema de força de vendas para automatizar o envio de pedidos dos representantes e clientes? Quando falamos de automatização das vendas, acima de tudo, precisamos pensar em ferramentas que concentre os dados para os vendedores […]