Você tem boa capacidade produtiva e uma força de vendas bem treinada, mas com frequência se vê em dificuldades para fazer uma gestão de pedidos eficiente e atender as demandas dos clientes nos prazos acordados? Pois então chegou a hora de virar o jogo! Garantir a satisfação dos consumidores do seu produto é fundamental para […]
Ganhar eficiência e agilidade na hora de tirar pedidos é o desejo de qualquer gestor que deseja melhorar a performance da sua equipe de vendas e, consequentemente, obter melhores resultados. O que nem todo mundo sabe, no entanto, é que modificações simples nos processos do seu negócio podem fazer toda a diferença nesse quesito, aumentando […]
Aumentar suas vendas e fechar mais negócios não depende somente da qualidade do seu produto e da situação econômica do país. Muitas vezes, ações simples podem fazer toda a diferença no desempenho comercial do seu negócio. Pensando nisso, separamos 3 dicas que vão ajudar você a aumentar a eficiência e lucratividade da sua empresa. Acompanhe […]
Quem trabalha com o gerenciamento de equipes de vendas externas sabe como ninguém o valor da expressão “tempo é dinheiro”. Trabalhar de maneira pouco organizada significa visitar menos clientes e, em última análise, fechar menos vendas. Por isso, garantir que o tempo do seus colaboradores seja utilizado com inteligência é fundamental para gestores que buscam […]
O gráfico de curva ABC de produtos permite que o decisor tenha a visão de quais itens tem mais importância de vendas por classificação. É uma maneira de categorizar o seu estoque por maior e menor relevância de vendas. Classificando os produtos por maior e menor relevância de valores de venda, você evita erros comuns […]
Dar autonomia para o vendedor na hora da negociação pode ser essencial para o aumento das positivações e fidelização do cliente. Com uma verba ou saldo disponível para negociação no momento da venda, o vendedor / representante pode conceder um desconto maior em uma venda grande e em clientes estratégicos e reduzir o desconto em […]
É possível ter um crescimento contínuo de vendas, garantir a satisfação dos clientes nas visitas comerciais e manter a cobertura de 100% da carteira de clientes? Sim, é possível! Mas para isso é preciso ter acesso rápido as informações e ver os dados em tempo real para ter agilidade nas decisões. Como trabalhar com […]
Vendedor não precisa ter na cabeça todas as conversas com o cliente. O maior erro é escolher um CRM que não atende o seu negócio. Um bom CRM garante que o relacionamento entre vendedor e cliente seja, acima de tudo, eficaz. O CRM permite que o vendedor se antecipe às necessidades do cliente e otimiza […]
Na maioria dos casos nós, empresas, só percebemos que perdemos o cliente quando já não estamos mais faturando para ele. E neste momento já é mais difícil reverter a situação. Vivemos o momento em que chovem ferramentas tecnológicas que proporcionam formas de medir a satisfação e insatisfação do cliente. E toda tecnologia, com certeza, facilita […]
Suas visitas ao cliente são a cada 15 dias, mas ainda há estoque? Como podemos avaliar as situações que levam nós, vendedores, a nos deparar com o estoque do cliente ainda cheio quando retornamos. 1.Precisa vender menos! Fazer uma venda muito grande não é necessariamente uma boa venda. O bom vendedor precisa conhecer o […]