Empresas com força de vendas tem mais do que profissionais qualificados: possui estratégia e planejamento para enfrentar a concorrência e diferenciar-se no seu ramo de atuação. Só que a transformação digital da qual somos testemunhas, atualmente, tem dado novos significados ao conceito. E muito disso se deve à automação de processos. Por meio desse auxílio…
Veja maisO romaneio é um documento que tem como objetivo a integração de informações sobre mercadorias transportadas. Com esses dados estando em um só lugar, fica mais fácil avaliar qualquer coisa a respeito da remessa — desde o volume às descrições dos conteúdos levados. Isso serve, inclusive, para agilizar todo o trâmite de embarque ou desembarque…
Veja maisSaber como ser um representante comercial de sucesso é um desafio e tanto! Afinal de contas, trata-se de um trabalho incessante e interminável. Isso significa estar à frente das tendências e conhecer profundamente o público-alvo, a fim de evitar a insatisfação do cliente e compor uma experiência memorável. E, para auxiliar nessa difícil — ainda…
Veja maisVocê tem boa capacidade produtiva e uma força de vendas bem treinada, mas com frequência se vê em dificuldades para fazer uma gestão de pedidos eficiente e atender as demandas dos clientes nos prazos acordados? Pois então chegou a hora de virar o jogo! Garantir a satisfação dos consumidores do seu produto é fundamental para…
Veja maisGanhar eficiência e agilidade na hora de tirar pedidos é o desejo de qualquer gestor que deseja melhorar a performance da sua equipe de vendas e, consequentemente, obter melhores resultados. O que nem todo mundo sabe, no entanto, é que modificações simples nos processos do seu negócio podem fazer toda a diferença nesse quesito, aumentando…
Veja maisAumentar suas vendas e fechar mais negócios não depende somente da qualidade do seu produto e da situação econômica do país. Muitas vezes, ações simples podem fazer toda a diferença no desempenho comercial do seu negócio. Pensando nisso, separamos 3 dicas que vão ajudar você a aumentar a eficiência e lucratividade da sua empresa. Acompanhe…
Veja maisQuem trabalha com o gerenciamento de equipes de vendas externas sabe como ninguém o valor da expressão “tempo é dinheiro”. Trabalhar de maneira pouco organizada significa visitar menos clientes e, em última análise, fechar menos vendas. Por isso, garantir que o tempo do seus colaboradores seja utilizado com inteligência é fundamental para gestores que buscam…
Veja maisO gráfico de curva ABC de produtos permite que o decisor tenha a visão de quais itens tem mais importância de vendas por classificação. É uma maneira de categorizar o seu estoque por maior e menor relevância de vendas. Classificando os produtos por maior e menor relevância de valores de venda, você evita erros comuns…
Veja maisDar autonomia para o vendedor na hora da negociação pode ser essencial para o aumento das positivações e fidelização do cliente. Com uma verba ou saldo disponível para negociação no momento da venda, o vendedor / representante pode conceder um desconto maior em uma venda grande e em clientes estratégicos e reduzir o desconto em…
Veja maisÉ possível ter um crescimento contínuo de vendas, garantir a satisfação dos clientes nas visitas comerciais e manter a cobertura de 100% da carteira de clientes? Sim, é possível! Mas para isso é preciso ter acesso rápido as informações e ver os dados em tempo real para ter agilidade nas decisões. Como trabalhar com…
Veja maisVendedor não precisa ter na cabeça todas as conversas com o cliente. O maior erro é escolher um CRM que não atende o seu negócio. Um bom CRM garante que o relacionamento entre vendedor e cliente seja, acima de tudo, eficaz. O CRM permite que o vendedor se antecipe às necessidades do cliente e otimiza…
Veja maisNa maioria dos casos nós, empresas, só percebemos que perdemos o cliente quando já não estamos mais faturando para ele. E neste momento já é mais difícil reverter a situação. Vivemos o momento em que chovem ferramentas tecnológicas que proporcionam formas de medir a satisfação e insatisfação do cliente. E toda tecnologia, com certeza, facilita…
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