19 de maio de 2025
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Esses termos são fundamentais no universo de Trade Marketing, Distribuição e Varejo. Compreender a diferença entre eles e como monitorá-los pode ser o divisor de águas para sua operação vender mais e com mais consistência. Neste artigo, vamos esclarecer o que é Sell In Sell Out, apresentar exemplos práticos e mostrar como aplicá-los para impulsionar os resultados da sua empresa.
Sell In refere-se às vendas feitas do fabricante ou distribuidor para o varejista – ou seja, são operações entre empresas (B2B). Já o Sell Out representa as vendas realizadas pelo varejo para o consumidor final (B2C). Acompanhá-los de forma integrada é essencial para evitar distorções no estoque, reduzir perdas e manter a saúde do ciclo comercial. A Velis ajuda a automatizar esse monitoramento para que o gestor tenha uma visão completa das duas pontas do processo.
O conceito de Sell In Sell Out se aplica em toda a cadeia de distribuição. Enquanto o Sell In movimenta grandes volumes e exige planejamento logístico, o Sell Out lida com a experiência do consumidor final. Mas o que muitas distribuidoras e indústrias esquecem é que o sucesso no Sell In depende diretamente da eficiência no Sell Out. Afinal, se o produto não gira no ponto de venda, o lojista não irá recomprar – o que impacta negativamente o distribuidor. Por isso, a Velis incentiva seus clientes a manterem estratégias ativas também no varejo.
Muitas empresas se perguntam:
“Por que devo me preocupar com o Sell Out se não vendo diretamente ao consumidor?”.
A resposta é simples: se o produto não chega com apelo e qualidade ao cliente final, ele não será vendido – e o estoque vai parar. Investir na exposição do produto no ponto de venda, campanhas de incentivo e ações de marketing cooperado são formas de garantir que o Sell In Sell Out funcione como um ciclo virtuoso.
A Velis, inclusive, oferece ferramentas que auxiliam a planejar e acompanhar esses pontos.
Para aumentar as vendas Sell In, é fundamental ter foco no comportamento do cliente final. A fidelização começa no ponto de venda, mas precisa de suporte da indústria e do distribuidor. Uma boa prática é integrar ações com o varejo e desenvolver treinamentos que preparem o time de vendas para acompanhar indicadores como: ruptura de estoque, giro de produtos, curva ABC e relacionamento com clientes recorrentes. No ecossistema Sell In Sell Out, todos esses dados são peças de um mesmo quebra-cabeça.
Por fim, a tecnologia é uma aliada essencial. Um CRM eficiente, como o da Velis, permite que sua equipe comercial se concentre no relacionamento com o cliente e traga dados valiosos para dentro da empresa. Automatizar processos e centralizar informações é a chave para garantir um acompanhamento eficiente do ciclo Sell In Sell Out.
Adote um sistema para pedidos de venda que realmente se preocupa com o seu negócio. Profissionalize sua operação, ganhe tempo e evite erros antes que o próximo pedido se perca no WhatsApp.
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