O gráfico de curva ABC de produtos permite que o decisor tenha a visão de quais itens tem mais importância de vendas por classificação. É uma maneira de categorizar o seu estoque por maior e menor relevância de vendas. Classificando os produtos por maior e menor relevância de valores de venda, você evita erros comuns…
Veja maisDar autonomia para o vendedor na hora da negociação pode ser essencial para o aumento das positivações e fidelização do cliente. Com uma verba ou saldo disponível para negociação no momento da venda, o vendedor / representante pode conceder um desconto maior em uma venda grande e em clientes estratégicos e reduzir o desconto em…
Veja maisÉ possível ter um crescimento contínuo de vendas, garantir a satisfação dos clientes nas visitas comerciais e manter a cobertura de 100% da carteira de clientes? Sim, é possível! Mas para isso é preciso ter acesso rápido as informações e ver os dados em tempo real para ter agilidade nas decisões. Como trabalhar com…
Veja maisVendedor não precisa ter na cabeça todas as conversas com o cliente. O maior erro é escolher um CRM que não atende o seu negócio. Um bom CRM garante que o relacionamento entre vendedor e cliente seja, acima de tudo, eficaz. O CRM permite que o vendedor se antecipe às necessidades do cliente e otimiza…
Veja maisNa maioria dos casos nós, empresas, só percebemos que perdemos o cliente quando já não estamos mais faturando para ele. E neste momento já é mais difícil reverter a situação. Vivemos o momento em que chovem ferramentas tecnológicas que proporcionam formas de medir a satisfação e insatisfação do cliente. E toda tecnologia, com certeza, facilita…
Veja maisSuas visitas ao cliente são a cada 15 dias, mas ainda há estoque? Como podemos avaliar as situações que levam nós, vendedores, a nos deparar com o estoque do cliente ainda cheio quando retornamos. 1.Precisa vender menos! Fazer uma venda muito grande não é necessariamente uma boa venda. O bom vendedor precisa conhecer o…
Veja mais
